犹太商人的经营智慧

日期:2011-11-14 20:58 来源:慧聪网企业管理频道 作者:谭小芳

    前言:

    哲理故事:一个犹太商人移民到了澳洲,在墨尔本街上做起老本行生意,开了一家食品店。对街正好有一家意大利人开的食品店,免不了相互竞争。意大利人先沉不住气,在店门口黑板上写几个大字:火腿,每磅只卖五角。对街犹太人看了立即响应,竖个牌子:一磅四角。意大利人看到赶紧降价:火腿,一磅三角五分钱。犹太人也跟着换招牌:一磅三角钱。

    意大利人忍无可忍,冲到犹太人店里,说哪有你这样做生意的?这样下去我们都会破产。犹太人说:我看只有你才会破产,不是“我们”。我的店里根本不卖火腿,连我也不知道一磅三角卖的是什么东西。看完故事,我想,定价、调价——是个大智慧啊。商业竞争是残酷的,但绝不能“杀红眼”。竞争与赌博的区别,便是理性,和基于理性的竞争战略。否则,任何方式的竞争杀手锏都是盲目的,甚至是自杀。

    犹太人古称希伯来人,其祖先是一个游牧部族,约于公元前2000年从幼发拉底河流域(此为传统说法)来到迦南,即今巴勒斯坦,当地人称之为“哈比鲁人”,意为“大河那边来的人”,后因语音演变,遂成“希伯来人”。公元前1700年左右,希伯来人开始自称“以色列人”。“以色列”是“与神角力”的意思,相传他们的族祖曾于夜间同神角力,神不能胜,故为之起名以色列。

    后来因迦南大旱,以色列人移居埃及,经过400余年的寄居奴役生活之后,由部族首领摩西带领,离开埃及,重返迦南。途中,在西奈沙漠中流浪40年。在这一期间,摩西代表以色列族众与耶和华上帝立约,接受上帝授予的“十诫”,尊耶和华为至高唯一神。犹太教初步奠定。

    在将近2000年的漫长时期内,犹太民族始终处于被歧视的境地,并屡遭迫害甚至杀戮。然而就是在这样恶劣的生存环境下,犹太民族散而不亡,不但极为顽强地、令人不可思议地作为一个民族生存了下来,并在各个时期乃至今日,为人类文明做出了巨大的贡献。

    犹太民族在丧失地域之后,便有意识地以民族文化为纽带,借助典籍和注重学习的传统,在2000多年的散居生活中维系了民族的存在,始终保持着独特的文化个性与民族个性,文化传统一以贯之从未中断,并于现代民族解放潮流开始之际,果断把握住历史时机,终于在1948年重建民族国家以色列,这是人类历史上绝无仅有的“古国复活”事例!犹太民族长期居于屈辱地位,却靠不屈不挠的精神和精明强干,一再取得巨大的经济成就,越来越成为世界经济生活中的一支重要力量!

    众所周知,犹太人是全世界公认的“第一商人”。那么,他们的成功秘诀究竟是什么呢?最直接的答案就是:一、犹太人非常尊重教育和知识;二、犹太人用昨天的磨难换取今天的成功。一言以蔽之:犹太人通过学习和实践提高了自身的素质。中华民族也是一个勤劳好学的民族,在市场经济高速发展的今天.有必要向犹太人学习。犹太人善于精算,中国人力求掌握大势;犹太人预测未来,中国人研究历史;犹太人凡事考虑负面状况,中国人遇事总往好处想……这正是犹太人无往不胜的原因之所在。

    从控制欧洲金融命脉的罗斯柴尔德到华尔街超级富豪摩根,从红色资本家哈默到世界上第一个亿万巨富洛克菲勒,从金融大鳄索罗斯到股神巴菲特,从钻石大王彼德森到私人承办奥运会的尤伯罗斯,不胜枚举的犹太商业巨子令世人翘首瞩目。

犹太人擅长赚钱是出了名的,然而,他们善于管理的一面却少有人提及。可如果你去分析那些各自不同的“传奇成就”背后,你就会看到,是警觉与奋进成就了他们独树一帜的管理风格。

    犹太商人是公认的“世界第一商人”,犹太式管理是千年不衰的智慧与实践。无论是唯一获诺贝尔经济学奖的管理大师赫伯特·西蒙,还是现任微软总裁鲍尔默和英特尔公司创始人安迪·格鲁夫,或者企业管理大师彼得·德鲁克,他们都是犹太人,而且都是管理学界的翘楚。那么,他们的成功秘诀究竟是什么呢?欢迎进入著名企管专家谭小芳老师(官网www.tanxiaofang.com)的课程《犹太式管理智慧培训》!

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