向年终奖提前加速冲刺

　　对于职业人来说，两个月后的“年终”约等于“奖”，说白了，也就是老板给的红包。也许一年的辛苦拉锯战的确让你疲惫了，但是这两个月的冲刺期却不能不提起精神，在影响年终奖的四大维度上给自己加加分——

　　NO.1 业绩

　　这是决定红包重量的硬指标，只能升不能降。

　　NO.2 人品

　　业绩再好，没有群众基础，只怕红包也大不了。因为老板都很在乎员工团结这件事。

　　NO.3 闪光度

　　即使你工作做了一大堆，办公室人品好到爆，但就是完全没有辨识度。你觉得，年终奖会很青睐你吗?

　　NO.4 潜力

　　用高额奖金留住有潜力的人才，这一招很稀奇吗?老板们可不这么想。

　　PART 1 拼业绩，年底比年初更惹人注目

　　不要以为只有之前业绩不好的人，才需要在这两个月里加班加点地赶业绩。事实上，就算你年初或年中取得了不错的成绩，这两个月也相当关键。因为按照近因效应法则，老板们很可能会更清楚地记得你年终的业绩而忽略年初的——毕竟有点久了，热乎劲儿都过了，谁还记得清呢?所以，如何让自己在这两个月里牢牢地占据业绩排行榜的前列，是每一个热衷年终奖的员工该费心琢磨的。

　　想要提升业绩，首先要弄明白是什么阻碍了它的提升。有人不擅长团队配合，自己累到半死也没有多少业绩;有人克服不了拖延症，好case 被拖没了才开始自责;还有人觉得自己已经尽了全力，但奇怪业绩却总是上不去……说到底，发现自己的短板才能更好地改进。而前10 个月的业绩单绝对是最好的参考，通过三步走让自己在两个月里提高成绩。

　　STEP 1. 确定你的工作风格

　　做一个简单的曲线表，让业绩变化一目了然。从这个表格中可以看出你的业绩状态是稳定的?还是波动的?如果是前者，你的工作风格偏向理智规划型;如果是后者，你的工作风格偏向情感冲动型。注意：这两类风格没有好坏之分，只是要用不同的方式提高业绩。这一点会在step3 里详细说明。

　　STEP 2. 明确业绩变化的原因

　　把曲线表的那些转折点圈出来，回想一下在那个时刻是什么原因让你的业绩上升或下降了。无非会是以下几种因素：客观事件，比如行业受冲击或私人生活出现大的变动，所以影响了你的工作;能力变化，比如修习了一门外语、技术，所以提升了工作效率;情绪波动，比如那段时间正好失恋，因此没心情干活;人际氛围，比如领导调动、团队变化让你一时无法适应，于是业绩下滑。

　　STEP 3. 不同风格要注意不同原因

　　理智规划型的人很容易受客观事件和能力变化的影响，因为他们善于计划却疏于应对突发事件。所以给你的建议是：在提升能力方面多做些工作，这会是你厚实的基础和自信来源。另外，多搜集些社会、行业的信息，不要只关注自己的业务范围，这样对突发事件的预估性会提高。最后就是学会放松心情，一旦计划被外部事件影响时不要自乱阵脚，要灵活地处理。

　　情感冲动型的人呢?人际氛围和情绪波动是影响业绩的最大隐患。因为他们做事最易受情绪控制：开心了动力巨大，单子一个接一个地签;沮丧时毫无战斗力，就算业绩送上门来都懒得接。因此你们需要做的功课恰恰跟理智规划型相反——减少一点突发变动的成分，学会做计划。给自己定好两个月的业绩计划，按部就班地执行，不要在圣诞节时突然休假outing，也不要因为新年没收到同事的礼物而生气无法工作。

　　PART 2 攒人品，年终奖的加分利器

　　如果你觉得年终奖发不发、发多少，完全是老板一个人决定的事，那就大错特错了。且不说在一些体制健全的公司里，年终奖的发放有很严格的标准;就 算是“一人做主”的小型民企、私企，老板在给出奖金时也不得不考虑所有员工的反应——毕竟，世界上没有不透风的墙，谁多谁少早晚大家都知道的事，做老板的 当然不能落个偏心的罪名。

　　所以说，好人品可不是只在老板面前具有就OK 的。跟同事相处融洽，主管领导对你赏识，甚至于合作过的客户都对你赞不绝口……如此一来，就不会有障碍横亘在你跟奖金之间，也不会让老板担心照顾了你而被别人抱怨。

　　测试：什么是你人气提升的关键所在?

　　还有两个月就要发年终奖了，最近有哪件事是突然发生(或者有发生的趋势)在你身上的：

　　A 跟你业绩不相上下的同事忽然不和自己说话了;

　　B 办公室里的“万事通”对自己热络起来;

　　C 同组的“懒虫”变得喜欢围着你问东问西，还多次提出让你帮忙关照;

　　D 老板频频跟你单独谈话，但是只问项目进展，别的什么都不提。

　　解析：想要提升人气，你要这样做

　　选择A——离爱占便宜的同事远一点

　　职场上棋逢对手，偶尔闹点意气之争也无可厚非。

　　但是，如果你的同事明显传达出一种意思——为了真金白银，打算赤膊上阵跟你拼，那么最好离他远一点。很明显，无论是业绩还是口碑，你们都不相上 下。而此时，如果你因事给他落了口实，或者是在业绩上有什么跟他纠缠不清的官司，那么只会给自己和红包之间增加一些不必要的障碍。

　　选择B——让他们知道你不是敌人

　　别以为“万事通”对你感兴趣就一定是好事。在这关键时刻，他也很可能是来一探虚实的：你是否会是他的竞争对手?你能不能帮他在老板面前美言两 句……对于这种试探，你首先要做的就是，让他知道你不是敌人，不会给他使绊儿。至于拓展客户提升业绩的新计划嘛，你最好还是保密点，否则很容易在年终时被 人占了先机。

　　选择C——避免陷入“曲高和寡”的境地

　　首先恭喜你，你一定是业绩榜上名列三甲的明星，否则“懒虫”们也不会想来揩油。其实吧，作为金牌员工，拿出点油水分给别人，并不会让你少多少，反而能增加一些好口碑。反倒是那些仗着成绩高高在上的人，很容易招致众怒，导致老板想发大奖给你都怕被口水淹死。

　　选择D——表现你在团队中不可替代的作用

　　老板愿意找你私聊，一是因为看到你独一无二的价值，二是希望试探你是否具备潜力，在团队中是否缺你不行。所以，即使你的业绩不是最优，能力不是 最强，但如果你在团队中表现出非凡的领导力、黏合力，或者是活跃气氛、鼓舞斗志的“必需品”，那么，年终大红包很可能就飞进你的口袋里。

　　PART 3 闪光度，让发年终奖的人看到你

　　还有一类员工：业绩中上，人缘挺好，但老板总是没办法把他的名字和脸对上号。他们默默无闻得就像金字塔底的基石，必需归必需，却始终难以让人注 意。而他们年底的红包，也像他们的地位一样，几十年如一日地不曾改变，只是固定数目的薄薄几张纸。如果你是“他们”中的一员，也想改变这种状况，那么有几 个问题必须弄清楚：

　　Q1 ：我的业绩一直很好，为什么老板记不住?

　　因为没有惊喜。一种可能是你占据第一名太久，大家都习以为常;一种可能是你的每一次业绩都是默默取得的。如果你偶尔缓冲一下再集中发力，签一笔大单子，效果会比每个月都有小单子更容易被人注意。

　　Q2：老板一定会把大红包发给他最喜欢的人吗?

　　不是最喜欢的人，而是最值得的。事实上，那些他喜欢的人，老板平时就照顾了。年底发红包其实是要起到鼓励和安抚的作用，也是在公司树一个标杆，所以拿到大红包的，要么是业绩最好的，要么是进步最大的。

　　Q3 ：为什么别人总偷懒，老板却还认为他勤劳?

　　放心，能做老板的人绝不会是糊涂蛋，懒惰员工敷衍他，那么他回馈的往往也是敷衍式的好感。对于你来说，一则要保持苦干精神，跟油滑的“懒虫”一比较，老板自然知道该奖励谁;二则要保持大度精神，不要整天抱怨自己多干了，如此在人品上更会加分。

　　Q4 ：是不是越抢手(比如被别的公司挖角)的员工越闪光?

　　一个连跳槽能力都没有的员工，在老板眼里也是没有价值的。但有一点你也必须明白：业绩再好，人缘再佳，但只要你表明了跳槽意向，那么年终大奖铁 定与你无缘。所以，想要赢得称心的年终奖，既要让老板知道你的忠诚度，更要让他看到你有很大的潜力(参照提升业绩和人品的方法)，值得他把红包包得厚一 点，留住你这个人才。

　　Q5 ：我的脸皮儿薄，出了业绩也不好意思在老板面前显摆，怎么办?

　　首先要纠正一个心理定义：把你的工作让老板看见，那叫“汇报”而不是“显摆”。其次，你需要做的并不是夸张的炫耀，或者是拍马屁似的邀功，而是 明了客观地陈述你的工作情况。所以，每月定时发一份工作总结给老板是很不错的选择。要知道，公司这么多人只有你一个定期汇报工作，如此低调的闪光方式，老 板怎会不记得呢?

　　PART 4 明星企业这样发放年终奖

　　不同行业年终奖风格不同，我们要因地制宜，方能最大程度地享受它。

　　传统企业飞利浦公司：严谨的考核是奖金基础

　　飞利浦公司的年终奖建立在严谨的考核标准之上，这一点跟大部分传统企业类似。他们有一套标准的考核流程：先由员工对自己一年里的绩效做出自评， 然后交由主管评价，再由部门经理和人力资源部沟通，最后由经理考核委员会讨论确定这名员工绩效的等级定位。这样做是为了最大限度地消除人为因素的影响。

　　据悉，飞利浦公司的年终奖金最终会按五个绩效等级发放：分别为2 个月、1.5 个月、1 个月、1 个月的30%的工资总额。其中一个特例是“最高等”的年终奖，是在公司当年业绩超好的状态下才会发放的，金额会突破两个月的工资总额且无上限!

　　Tips ：如果你在混这个圈，怎样拿到年终奖

　　1. 实实在在创业绩，绝对是最重要的前提，因为这是考核中的硬指标，也是最不可能被人为因素影响的。

　　2. 传统企业的用人理念、培训成本以及工作流程都决定了，他们不喜欢员工的流动性过高。所以，可靠的忠诚度与踏实的工作作风，会使你的考核分数增加，年终奖变多。

　　新兴网商阿里巴巴：从0 到十几万的巨大差距

　　2011 年初，马云宣告每个员工都将收到一个特别的支付宝红包，同时还给出了使用建议：1. 给父母、配偶和孩子买份礼物。2. 在淘宝上消费为主，给辛苦创业的淘宝卖家们更多机会。3. 请给集团爱心基金支付宝账号发个10 至100 元的小红包，自己拿钱也别忘了公益。

　　关于这份“特别红包”的金额，江湖传说甚多。有员工说，一看支付宝账户都傻掉了。网络传闻：支付宝每日限额15 万元，有员工连取3 天都没能取完。

　　而对于阿里巴巴的年终奖，马云早就有过惊人之举。2009 年，公司所有层级都对top10(前10 名)进行奖励提升，同时对bottom10(后10 位)加强问责。因此，员工们拿到的年终奖从0 元到十几万元的都有。

　　Tips ：如果你在混这个圈，怎样拿到年终奖

　　1. 网络行业喜欢提倡创新。所以，如果你在这方面多下点工夫，让老板看到你的工作思路独特新颖，也许会更加关照你。

　　2. 管理界有句话叫“薪酬即沟通”，奖金其实就是老板对你一年工作的评价。如果你能给出反馈，比如一份工作总结、新年计划、工作流程改进建议等，将有利于未来各种奖金的增加。

　　娱乐圈里明星老板：花样创意更重要

　　跟商业圈比起来，娱乐界的年终奖力度也毫不逊色，而且花样更多。张艺谋发房子，姜文发车子，李湘最中意发票子。而“范爷”的工作室里发年终奖，从钻石、手机、笔记本电脑到“最贵”吹风机，无奇不有。

　　Tips ：如果你在混这个圈，怎样拿到年终奖

　　1. 与规则清晰严格的商企相比，偏向人文、艺术方向的工作室老板往往更感性些。所以，员工要多修习提高闪光度的功课，让老板看到你、倚重你，年终奖自然少不了;

　　2. 鉴于创意产业的年终奖也创意无限，有些东西你拿到了没用，倒不如备几个销货渠道，以物易物，或者让物品变现金。